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网易考拉火拼双十一 300亿采购计划攻供应链「吃鸡大战」背后,藏着腾讯和网易的这些秘密

2020-3-26

【亿邦动力网讯】 11 月 3 日消息与往年一样双十一除了“猫狗大战”之外还有很多大平台也在全力火拼。据跨境电商平台网易考拉海购官方介绍今年已是其第 3 次参与双十一这一次其差异化策略主要放在了供应链上。

据悉在销售端网易考拉准备了超过 2 亿元的红包各种特价、优惠商品不会输给其他同行。同时今年也尝试了不一样的推广渠道包括更多采用线下广告资源。在供应链上游因为大促活动最大的挑战在于怎么才能拿出丰富且有足够价格优势的商品因此网易考拉提前 3 个月便开始准备货源。

“除了国际性大牌、爆款网易考拉在今年进行大规模轮番海外扩张之后将携全球多个国家的国民级连锁商超百货以及海外电商平台共同参与双十一。”其官方向亿邦动力网表示。

据了解自 2015 年 1 月上线以来日本稳坐网易考拉第一货源国的宝座日本商品销量在网易考拉总销售额中占比第一家居、美妆、母婴、个护等类目的销量都占有相当大的比重。因此双十一到来前网易考拉在日本做了进一步的货源准备。

比如近日网易考拉在日本举办招商会CEO张蕾宣布了未来三年将在日本采购 5000 亿日元(约 300 亿元人民币)商品的计划同时签下包括小林制药、ACRO旗下美妆护肤品牌THREE、专业美容品牌EARTH、药妆连锁店麒麟堂(Kirindo)、网红护肤品牌娜丽丝(Naris)等在内的 6 个品牌。

网易考拉还与日本最大电商平台Rakuten达成合作双方将基于系统对接方式的升级引入更多日本同步上线的潮流衣服、童装以及二次元商品。同时超过 20 家Rakuten的顶级店铺以及Rakuten自有品牌店铺也将在双十一前入驻网易考拉。

此外韩国电商emart、欧洲中高端连锁百货INGELS、丹麦连锁超市Irma、澳洲连锁商超Woolworths、英国百货HOUSE OF FRASER、英国超市Waitrose、德国连锁超市REWE、德国日化连锁超市ROSSMANN、瑞士连锁超市Migros、欧洲玩具连锁零售商top1toys等将在网易考拉的双十一大促期间“亮剑”。

“双十一不论对网易考拉还是对整个跨境电商行业来说都是一次年度大考对电商的各个环节以及各环节的协同、效率都是一次重要的检验。”网易考拉方面谈道“我们相信跨境商品敢于在双十一期间站出来并争取成为主角对于促进消费升级甚至倒逼供给侧改革也有很积极的意义。”

亿邦动力网还了解到双十一之后网易考拉还将紧接着备战专属于跨境电商的大促节——黑五。不过为了将两个大促活动做出差异化网易考拉的黑五会主打“新奇特商品”与“全球同步商品”而双十一则是更广泛的全球商品与网红爆品。

当所有厂商把「吃鸡」当成下一个〖王者荣耀〗时中国游戏产业最激烈的竞争不可避免。

在过去一个月你能见到的所有「玩家」——包括腾讯、网易、英雄互娱、小米、龙渊、电魂等厂商都开始进入这一市场。「百鸡大战」的局面形成。但短短两周之内这个市场快速向头部集中主力选手又变成了腾讯与网易这两家头部公司。

随着〖光荣使命〗将在 11 月 29 日正式上线与腾讯发布〖绝地求生〗正版手游这两个头部厂商的「吃鸡」大战进入高潮。而在此前双方早已瞄准对方架好了枪——在产品、推广、舆论等各方面双方均有明争暗斗。

这背后是腾讯延续优势的确定与网易试图超车的野望。

网易腾讯分别拿出了多少「军火」?

11 月初在众多厂商还在担心政策风险犹豫是否按下进入这个市场的 F 键时网易率先出舱跳伞拿出了〖荒野行动〗与〖终结者 2〗两款「吃鸡」手游占据了「时间窗」优势甚至把〖王者荣耀〗挤下了 AppStore 免费榜首位。也正是依靠这两款产品网易在净收入比上个季度少了 10 亿的情况下继续得到了资本市场的青睐。

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(11 月 16 日网易财报发布后股价的走势)

不过网易很快感受到来自腾讯的压力。

11 月 8 日当腾讯的吃鸡海报出现时人们还在猜测是不是〖绝地求生〗国服上线但很快〖光荣使命〗测试在那之后〖穿越火线〗荒岛特训版本也宣布上线。

更刺激的消息是11 月 22 日腾讯宣布代理〖PUBG〗——这意味着在「吃鸡」端游上腾讯已占据先手优势。

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网易的应对之策是迅速抛出〖荒野行动〗PC 版试图通过速度上的优势来取得先机。众所周知〖绝地求生〗是一款现象级而又存在着很多问题的产品。腾讯代理之后需要很多时间对产品 bug、服务器、网络等影响到基础体验的地方进行优化。更花费时间的是对游戏中众多影响到「社会主义价值观」的设定与内容进行调整。

网易显然是希望在〖绝地求生〗被腾讯代理之后上线之前这漫长的「时间窗」里来迅速占领吃鸡的「PC」市场。但腾讯没让网易如愿在〖荒野行动〗PC 版发布 2 天后腾讯自研「吃鸡」端游〖无限法则〗发布。

接着腾讯昨天宣布与蓝洞联合开发〖绝地求生〗正版手游。

「吃鸡手游」模仿〖绝地求生〗竞争仍在初级阶段

相信对「吃鸡」手游感兴趣的玩家都愿意尝试腾讯与网易的相关产品。

但最终玩家手机里留下的可能只有一款产品。

而一款游戏能否能征服玩家第一是产品是否「好玩」其次是团队是否能持续更迭吸引用户留下的内容以及是否具备长线运营的初心与能力。对快人一步的网易与坐拥用户资源的腾讯都是如此。

网易上线的两款产品推出时间都不长。从产品角度来看目前我们能通过对比得出的结论是「百鸡战役」的还处在初级阶段。原因很简单目前这几款影响力最大的「吃鸡手游」完全没有差异化说直白点就是——大家都在在模仿〖绝地求生〗。

在文案中〖荒野行动〗是「百人竞技射击手游」而〖终结者 2〗是「快节奏枪战竞技手游」。

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(〖荒野行动〗游戏图片)

当然它们有着截然不同的世界观——〖荒野行动〗是的世界观是建立在了维与的大背景下游戏里的对战便是维与士兵的选拔过程。〖终结者 2〗作为好莱坞正版授权电影手游它延续了这一 IP 宏大的世界观。

但你现在打开其中的任何一款跳伞、物品拾取、安全区、毒圈……这些熟悉的设定导致这些吃鸡手游在玩法、风格上都与〖绝地求生〗非常接近。

不难看出目前「吃鸡」手游只是端游的变种并没有通过减法与优化使人们容易上手与操作。它满足的仍然是硬核用户的需求而非大家用户。

这意味着「吃鸡」手游仍未差异化产品层面上的竞争才刚刚开始。

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